Цель сделки
Выясняем, что стороны на самом деле обменивают и как будет выглядеть исполнение день за днём
Разрабатываем, проверяем и сопровождаем договоры — от предмета и цены до приёмки, ответственности и доказательств исполнения, чтобы договор работал и при споре.
Работа с договором не заканчивается подписанием: важно, как он будет исполняться и доказываться.
Выясняем, что стороны на самом деле обменивают и как будет выглядеть исполнение день за днём
Сверяем предмет, цену, сроки и приёмку с тем, как работает ваш бизнес
Отмечаем пункты, из-за которых вы можете не получить оплату или результат, и ранжируем их
Предлагаем формулировки или протокол разногласий с обоснованием для контрагента
Настраиваем документы, которыми будем подтверждать исполнение, если дойдёт до спора
| Задача | Что делаем | Результат |
|---|---|---|
| Разработка договора | Описываем предмет и модель исполнения, распределяем риски, готовим приложения | Проект договора под конкретную сделку |
| Правовая экспертиза | Проверяем договор контрагента, ранжируем риски, предлагаем формулировки | Заключение и правки в режиме исправлений |
| Протокол разногласий | Формулируем свою редакцию спорных пунктов и краткое обоснование | Протокол для направления контрагенту |
| Расторжение и отказ | Проверяем основания, порядок уведомления, последствия для расчётов | Уведомление или соглашение о расторжении |
| Споры по исполнению | Анализируем документы об исполнении, готовим претензию и позицию | Претензия, ответ на претензию, исковое заявление |
| Блок | На что смотрим |
|---|---|
| Предмет | Можно ли однозначно определить, что передаётся или выполняется; согласованы ли условия, существенные для этого вида договора |
| Цена и порядок оплаты | Формула цены, валюта и курс, аванс и постоплата, момент исполнения обязанности по оплате, НДС |
| Сроки | Начальный и конечный сроки, привязка к событиям, последствия просрочки |
| Приёмка | Кто и в какой срок принимает, как фиксируются недостатки, считается ли результат принятым при молчании заказчика |
| Ответственность | Неустойка, её база и предел, ограничение убытков, соотношение неустойки и убытков |
| Односторонний отказ и расторжение | Основания, срок уведомления, плата за отказ, судьба аванса и незавершённого результата |
| Обеспечение | Задаток, обеспечительный платёж, залог, поручительство, независимая гарантия, удержание |
| Споры | Претензионный порядок и его срок, подсудность, применимое право |
| Обмен документами | ЭДО, адреса электронной почты, кто вправе подписывать заявки, акты и уведомления |
| Приложения | Спецификации, заявки, техническое задание — не противоречат ли основному тексту и подписаны ли надлежаще |
Существенные условия — те, без согласования которых договор не считается заключённым: предмет, условия, названные существенными в законе для этого вида договора, и условия, о которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение (ст. 432 ГК РФ). Для бизнеса не менее важна другая группа — условия, которые формально не обязательны, но решают исход спора: порядок приёмки, момент перехода риска, основания для удержания оплаты, способы подтверждения исполнения. Их проверяем в первую очередь.
Неустойку суд вправе снизить при явной несоразмерности (ст. 333 ГК РФ), поэтому её размер и базу оцениваем так, как они будут выглядеть в суде. Право на односторонний отказ проверяем вместе с расчётами: что происходит с авансом, результатом работ и уже поставленным товаром. Для расторжения по соглашению сторон готовим документ, который закрывает взаимные требования, а не только прекращает договор.
Если контрагент присылает свою форму, мы не переписываем её целиком, а готовим протокол разногласий: таблицу с редакцией контрагента, предлагаемой редакцией и кратким обоснованием. Так переговоры идут по конкретным пунктам. Важно помнить: подписание договора с протоколом разногласий — это не согласие с формой контрагента, а новое предложение, и договор считается заключённым на тех условиях, которые в итоге приняла другая сторона.
Для денежных споров между компаниями и предпринимателями по общему правилу действует досудебный порядок: иск в арбитражный суд можно подать через 30 календарных дней после направления претензии, если закон или договор не устанавливают иной срок (ч. 5 ст. 4 АПК РФ). В договоре можно изменить этот срок и определить суд, который будет рассматривать споры. Эти условия проверяем заранее — когда спор возник, их уже не изменить. Подробнее — в статье «Претензия до суда».
Договоры всё чаще исполняются через ЭДО, почту и мессенджеры. Чтобы переписка и заявки имели доказательственное значение, в договоре должны быть указаны адреса и каналы связи, уполномоченные лица и порядок подписания документов. При споре суд оценивает именно эти документы:
Зависит от объёма и числа приложений. Срок согласуем после просмотра документа; если сделка срочная, сначала передаём список критичных замечаний, затем полную редакцию.
Да, дополнительным соглашением по согласию сторон. В одностороннем порядке — только если это прямо предусмотрено законом или договором.
Не подписывать до анализа. Мы отметим условия, которые создают для вас односторонний риск, и подготовим протокол разногласий.
Да, если можно достоверно установить, что документ исходит от стороны. Для надёжности порядок обмена документами лучше закрепить в самом договоре.
Для денежных споров между компаниями и предпринимателями — как правило, да. Срок ответа — 30 календарных дней, если договор не устанавливает иной.